#94 - Combien de candidats rencontrer pour être sûr de recruter ?
Spoiler : ce n'est pas 35.
J’espère que vous allez bien et que vos pipelines sont fournis en candidats de qualité.
C’est bientôt la 100ᵉ de The Staffing News, et je vous propose de me dire ce qui vous plairait le plus pour fêter ça :
Au programme de cette édition :
Les actualités qu’il ne fallait pas louper la semaine dernière
La cheat sheet de la semaine
Analyse de la donnée de marché : combien de candidats recevoir pour faire un recrutement ?
Les levées de fonds en France
Des entreprises à cibler pour vos plans de chasse
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📰 Actualités
Que s’est-il passé la semaine dernière ?
📈 Économie
Les États-Unis et la Chine annoncent un accord suite à des négociations commerciales à Genève. Trêve de 90 jours sur une partie des droits de douane punitifs. Les droits de douane sur la plupart des produits importés passent de 145 % à 30 % côté US et de 125 % à 10 % côté Chine.
Trump s'attaque maintenant aux prix des médicaments. Il va signer un décret exigeant que les Américains ne paient pas plus que les habitants des pays où les prix sont les plus bas.
🤝 Emploi
Elisabeth Borne veut imposer des quotas de filles dans les prépas scientifiques pour "forcer le destin". Face au manque d'ingénieurs et à la faible proportion de femmes dans les filières scientifiques, la ministre de l'Éducation lance un plan "Filles et maths". Cette sous-représentation coûterait 10 milliards d'euros par an à la croissance française.
L'UE lance une nouvelle offensive pour attirer les chercheurs. Ursula von der Leyen a annoncé la semaine dernière un budget de 500 millions d'euros pour 2025-2027 dans le cadre de la campagne "Choose Europe for Science".
💰 Business
DoorDash (concurrent d'Uber Eats américain) va acquérir le britannique Deliveroo pour 2,9 milliards de livres en cash, bien moins que sa valorisation de 7,6 milliards lors de son introduction en bourse à Londres en 2021.
Tim Stokely, le fondateur de la controversée plateforme OnlyFans, lance une nouvelle plateforme sociale concurrente baptisée "Subs".
Ferrari continue de cartonner malgré le climat compliqué. Le constructeur a vu son chiffre d'affaires grimper de 13 % au premier trimestre à 1,79 milliard d'euros.
🤖 IA
Perplexity, le moteur de recherche boosté à l'IA, serait en discussions avancées pour lever 500 millions de dollars avec Accel, valorisant l'entreprise à 14 milliards de dollars, contre 9 milliards en novembre 2024.
L'empreinte carbone de ChatGPT est bien plus faible qu'on ne le pensait. Les nouvelles estimations suggèrent seulement 0,3 Wh par requête typique, soit dix fois moins que les calculs précédents.
Google intègre désormais de petits modèles d'IA (LLMs) directement dans Chrome pour détecter les arnaques en ligne.
OpenAI serait en négo avec Microsoft pour une future introduction en bourse.
🪙 Crypto
Coinbase va intégrer le S&P 500, remplaçant Discover Financial Services à partir du 19 mai. Entre Coinbase, Block et Robinhood, le S&P 500 compte désormais beaucoup de fintechs ce qui prouve que le monde de la finance est en train d'évoluer.
Meta revient dans la course aux stablecoins trois ans après avoir abandonné le projet Diem. L'entreprise serait en train de discuter avec des entreprises crypto et elle a recruté Ginger Baker, experte en fintech, pour explorer l'utilisation de cryptos indexés sur le dollar dans les apps Meta.
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam, Maddyness, Presse Citron
📡 Cheat sheet
Je scrappe le web au service des recruteurs
Je m’intéresse de plus en plus au sujet de scrapping, dans cette rubrique, je vous partagerais chaque semaine une ressource gratuite pour vous aider à trouver des mandats et faire décoller votre chiffre d’affaires !
Cette semaine, je vous partage la liste des managers qui recrutent un profil tech.
Pourquoi c'est une mine d'or et qu'est-ce que vous allez pouvoir en faire ?
La liste contient 50+ managers qui sont en recherche active (incluant le lien de leur profil Linkedin)
La donnée est ultra-fraîche : ils ont posté sur Linkedin la semaine dernière
Vous êtes recruteur avec un vivier dans la tech ? Avec un bon message très personnalisé, vous aurez leur attention.
Je crée des infrastructures de scrapping sur-mesure pour aider les agences de recrutement à signer plus de clients. Parlons-en.
Prendre rendez-vous pour paramétrer mon scrapping sur-mesure.
🎓 L’Academie
Des ressources exclusives pour mieux recruter
De nombreux recruteurs me demandent souvent les KPI essentiels qu’ils doivent suivre absolument. Je vous propose donc de revenir sur quelques KPI “stars”, que nous allons définir ensemble, en analysant de la donnée de marché.
Cette semaine, on s’intéresse au ratio :
Interviewed / hire
Déf : nombre de candidats reçus en entretien par offre acceptée. On parle ici de candidats reçus en entretien, donc après le screening RH.
Combien de candidats recevoir avant de faire mon choix et recruter ?
C'est une question qui n'est pas évidente, car il y a de nombreux facteurs qui influent sur la réponse :
Contexte
Type de poste
Tension sur le marché
Biais cognitifs
De manière générale :
❌ Si j'ai un choix trop limité, risque important sur la précision de la qualification des candidats, manque d’éléments de comparaison.
❌ Si je reçois trop de candidats, le processus est très long, avec des risques d’abandons. Souvent, le process n'est pas optimisé, ou alors, il faut recalibrer le profil cible.
C'est un arbitrage à faire entre vélocité (≠ précipitation) et qualité de la sélection.
Comme toujours chez The Staffing News, regardons ce que nous dit la donnée de marché :
Sur les 709 recrutements et les 3099 candidats analysés, les entreprises rencontrent 4,4 candidats en moyenne.
À retenir
Sur un poste en forte tension, si le premier candidat coche tous les critères, n’attendez pas d’en rencontrer d’autres : faites lui une proposition.
Au démarrage de votre chasse, regardez vos taux de transformations historiques pour en déduire le nombre de candidats à sourcer pour avoir 5 candidats post-screening. Statistiquement, il ne vous en faut pas plus pour finaliser l’embauche.
De manière générale, vous êtes à +6 candidats rencontrés dans le process, il y a sans doute une action à réaliser de votre côté pour gagner en efficacité.
Quelques cas classiques :
• Screening qui ne filtre pas assez
• Hiring manager qui n’arrive pas à prendre une décision
• Profil-cible mal calibré
Adrien Moulias - CEO The Staffing Company
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💵 Levées de fonds
L’analyse des levées de fonds en France
Synthèse de la semaine
Semaine catastrophique avec seulement 7 M€ et 3 opérations, très loin des standards de 2025, qui sont pourtant loin d’être inatteignables.
Il y a peu à dire, après un mois d’avril intéressant, le début du mois de mai marque un sérieux ralentissement et on reprend du retard sur les temps de passage 2025.
On peut espérer qu’avec les ponts de mai, certaines entreprises retardent un peu l’annonce de leur levée pour profiter d’une fenêtre de communication plus intéressante.
Chiffres-clés de la semaine
Montant total levé : 7 M€
Nombre d’opérations : 3
Montant moyen par opération : 2,3 M€
Chiffres-clés de 2025
Montant total levé : 2,57 Md€
Montant hebdo global (moyenne) : 135,4 M€
Nombre d’opérations hebdo (moyenne) : 10,8
Montant moyen par opération : 11,7 M€
Écart vs 2024 : -156 M€
Toutes les opérations
SMARTCH (Edtech) : 5M€
WEMET (Carte de visite connectée) : 1M€
FREEMOOV ROBOTICS (Robotique) : 800K€
Autres actualités levées de fonds
Perplexity, le moteur de recherche boosté à l'IA, serait en discussions avancées pour lever 500 millions de dollars avec Accel, valorisant l'entreprise à 14 milliards de dollars, contre 9 milliards en novembre 2024.
Sources : Maddyness, Avolta, Multeam, Pitchbook, Snowball
🎯 Plans de chasse
La liste des rachats d’entreprises en France
Agap'pro (Digital procurement) rejoint ENTEGRA FRANCE
Ezra (Medtech) rejoint Function Health
Faircraft (Biotech) acquiert VitroLabs Inc
Fiber Optics Group (Fibre optique) acquiert FiberTech Optica
Gridky (Proptech) rejoint Groupe Premium
Isoftis Experts (Fintech) rejoint MyUnisoft
KipSoft - Software Innovation (ERP) rejoint MyUnisoft
Mon Petit Placement (Fintech) rejoint Malakoff Humanis
Particeep (Fintech) rejoint Kereis Technologies
La donnée sur les entreprises rachetées est particulièrement précieuse pour les recruteurs. En effet, les salariés sont plus susceptibles d’être ouverts au marché lors des processus de fusion-acquisition ou de changement d’actionnaire.