Hello đ
JâespĂšre que tu vas bien.
Câest - dĂ©jĂ - la 42Ăšme Ă©dition dâAlohomora.
Comme toujours, souhaitons la bienvenue aux nouveaux recruteurs qui ont intĂ©grĂ© la communautĂ© la semaine derniĂšre đ
Bonne nouvelle : il reste de la place pour tes collĂšgues et tes amis. NâhĂ©site pas Ă leur partager la newsletter, câest ce qui mâaide le plus â€ïž
Ce que tu vas apprendre et trouver dans cette Ă©dition â:
LâactualitĂ© tech et recrutement
Le Grimoire : quels KPI dois-tu absolument mesurer ?
Les piĂšges de votre cerveau : lâeffet de Halo
Les levées de fonds des entreprises françaises
Suggestions dâentreprises Ă cibler pour vos plans de chasse
Avant de commencerâŠ
Câest peut-ĂȘtre la premiĂšre fois que tu lis la newsletter.
On tâa transfĂ©rĂ© cette Ă©dition et tu souhaites tâinscrire ? Câest juste ici :
Tu veux savoir pourquoi jâai créé Alohomora ? Câest juste lĂ :
đĄ Note : cette newsletter peut dĂ©passer la limite de Gmail et Outlook. Nâoublie pas de cliquer sur Afficher l'intĂ©gralitĂ© du message pour ne rien rater.
Fais-toi un bon cafĂ©, câest parti pour cette nouvelle Ă©dition dâAlohomora
đ Whatâs up world?
LâactualitĂ© de la semaine derniĂšre
đ€ Business
La Chambre des représentants américaine passe un projet de loi qui pourrait forcer Bytedance à vendre TikTok à une entité américaine.
Amazon Prime vient dâatteindre 180 millions dâabonnĂ©s aux Ătats-Unis, enregistrant une croissance annuelle de 8 %. Un amĂ©ricain sur deux a un abonnement Prime.
Une enquĂȘte rĂ©vĂšle qu'Amazon vend environ 1 million de dollars de marchandises par an sur eBay, Shopify, et Walmart, via une sociĂ©tĂ© secrĂšte nommĂ©e "Big River", pour espionner ses concurrents et obtenir des donnĂ©es sur les prix, la logistique, et plus encore.
L'UE pourrait accepter la proposition d'Apple visant Ă ouvrir sa technologie de paiements sans contact (NFC) Ă ses concurrents, ce qui mettrait fin Ă son enquĂȘte antitrust en mai et Ă©viterait Ă Apple une grosse amende.
Le prix plancher des NFT Bored Ape Yacht Club a chutĂ© de 90 % (34 000 $) depuis son pic dâavril 2022 (395 000 $).
đ€ IA
Des recherches suggÚrent que GPT-4 a égalé ou surpassé les scores de tous les spécialistes médicaux, à l'exception des plus performants, dans l'évaluation des problÚmes oculaires et la suggestion de traitements.
OpenAI et Meta seraient en train de préparer de nouveaux modÚles d'IA, nommés GPT-5 et Llama 3, promettant des avancées en termes de raisonnement et de planification.
đȘ Crypto
La messagerie instantanĂ©e Telegram collabore avec Tether pour permettre Ă prĂšs de 900 millions d'utilisateurs de l'application de messagerie d'Ă©changer des USDT (un stablecoin, câest-Ă -dire une crypto qui suit le cours du dollar) via la blockchain The Open Network.
Mistral, la boĂźte IA française concurrente dâOpenAI, serait en train de discuter avec des investisseurs pour une levĂ©e de fonds de plusieurs centaines de millions de dollars, visant une valorisation de 5 milliards de dollars. Mistral avait levĂ© 415 millions de dollars en dĂ©cembre 2023 (valorisation de 2 milliards).
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam
đ Le grimoire
Des contenus magiques pour apprendre Ă recruter vite et bien
Aujourdâhui, nous avons envie de vous parler des KPI et de leur face cacheÌe.
Chez OCTO Technology, nous avons longtemps âfait sansâ mesure concreÌte de la performance. Et cela a eu un impact non neÌgligeable sur notre activiteÌ de recrutement.
Nous eÌtions systeÌmatiquement confronteÌs aÌ la meÌme probleÌmatique : ne pas savoir. Et pourtant, ce ne sont pas les questionnements qui manquaient :
LinkedIn est-il un canal performant pour recruter des profils IT ?
Sur quels autres canaux sommes-nous les plus performants au couÌt d'acquisition, au volume candidatures / recrutements, au deÌlai de process ?
Quels sont les points de douleur de notre process de recrutement ?
Comment acqueÌrir des donneÌes pour rendre notre activiteÌ de recrutement plus concreÌtes aupreÌs de la direction ?
Et plus globalement, comment optimiser notre process de recrutement pour recruter les meilleurs profils pour OCTO ?
Nous avions des âimpressions deâ, des convictions issues de notre expeÌrience terrain, mais pas de reÌelles donneÌes nous permettant de (in)valider ces ressentis.
Nous nous sommes rendu compte aÌ quel point il est important de connaiÌtre et maiÌtriser cette donneÌe pour avoir du recul sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas, et de pouvoir ajuster en temps reÌel nos actions de recrutement.
Or, la premieÌre brique manquante aÌ notre eÌquation eÌtait lâoutillage : nous fonctionnions avec un ATS (Applicant Tracking System) âmaisonâ qui, bien quâil rĂ©pondĂźt aÌ nos exigences de recrutement en termes de process, ne nous permettait pas la remonteÌe de donneÌes.
Notre objectif ? Nous eÌquiper dâun nouvel ATS pour piloter lâactiviteÌ de recrutement par la donneÌe. Nous avons opteÌ pour SmartRecruiters.
Et câest laÌ que tout le âfunâ deÌmarre, car la mise en place de KPI deÌpend de plusieurs eÌleÌments : la configuration de lâATS, les eÌtapes du process de recrutement, la rigueur de lâeÌquipe aÌ remplir les donneÌes et la mise en place de dataviz.
Zoom sur la mise en place des dataviz et les KPIs que nous avons choisi de suivre chez OCTO
Tout dâabord, il faut deÌfinir les KPIs aÌ suivre selon les objectifs fixeÌs, les extraire de lâATS et, dans notre cas, collaborer avec une eÌquipe Data pour exploiter pleinement la matieÌre et la rendre digeste pour lâeÌquipe Recrutement et le CODIR (entre autres Octos).
C'est vrai qu'au deÌbut certaines donneÌes ne seront pas clean. Il faudra comprendre pourquoi afin de les nettoyer ou de preÌvoir des reÌgles pour les compenser dans les dataviz et les rendre fiables pour lâexploitation. Câest un travail long et chronophage tant que lâutilisation de SmartRecruiters est heÌteÌrogeÌne au sein de lâeÌquipe utilisatrice. Pour reÌsumer, plus lâeÌquipe respecte le process eÌtabli, plus les pratiques sont homogeÌnes et plus les donneÌes seront fiables : CQFD.
Quels KPIs avons-nous deÌcideÌ de suivre chez OCTO ?
En prĂ©ambule, je tiens Ă prĂ©ciser que nous suivons ces KPI tous les trimestres et Ă lâannĂ©e pour le moment.Â
Notre funnel de conversion (global et par expertises)
Au global, pour nous donner une vision dâensemble sur le recrutement, quel volume est traiteÌ par lâeÌquipe pour chaque eÌtape du process ?
Par expertises, car le diable se cache dans les deÌtails ! Dâailleurs, nous constatons que les funnels sont diffeÌrents dâune expertise aÌ une autre. Les probleÌmatiques, et donc les solutions, sont diffeÌrentes.
Le top 3 des canaux dâacquisition (en volume)
Pas de recrutement sans volume : avoir cette visibiliteÌ nous permet de savoir combien de personnes postulent sur une source speÌcifique. AÌ lâaide dâautres donnĂ©es, nous pourrons ainsi calculer combien de personnes, nous recrutons globalement graÌce aÌ cette source et donc anticiper les recrutements futurs graÌce aÌ ce canal. Lâanticipation est la cleÌ du recrutement.
Le couÌt dâacquisition
Combien couÌte une candidature ? Et un recrutement pour Octo ? Pour savoir si nos investissements nous ont permis dâatteindre ou non lâobjectif et pourquoi. Cela nous permet eÌgalement dâanticiper le budget alloueÌ et dâarbitrer sur les futurs investissements pour ameÌliorer/maiÌtriser le ROI.
Le Time-To-Hire (TTH) et la dureÌe de traitement entre chaque eÌtape du process
Le TTH correspond au nombre de jours quâil nous faut pour recruter un candidat : entre le moment oĂč il postule/entre dans notre ATS jusquâĂ lâacceptation de la propale. Lâobjectif est de garantir la meilleure expeÌrience candidat et une bonne eÌvaluation de lâadeÌquation des profils avec Octo.Â
Lâenjeu nâest pas tant de reÌduire le TTH aÌ son minimum que de le maiÌtriser au mieux (attention toutefois aÌ ce quâil ne soit pas trop long, car dans un secteur aussi concurrentiel que le nĂŽtre, les profils avancent treÌs vite).
Le Gender Mix
Nous suivons et pilotons le taux de profils feÌminins embaucheÌs pour diversifier notre environnement. Nous avons aÌ cĆur de faire dâOcto un environnement inclusif pour toutes et tous, cela est ancreÌ dans nos convictions et manieÌres de faire. Câest pourquoi il est important dâavoir et de donner de la visibiliteÌ sur cet indicateur.
La cooptation & le pair sourcing
La cooptation est l'une de nos meilleures sources de recrutement, en termes de qualiteÌ et taux de transformation entre candidatures et recrutements. Nous mesurons donc le nombre de personnes engageÌes dans le process et recruteÌes via cooptation.
Nous proposons eÌgalement des sessions de pair sourcing qui consiste aÌ faire le point avec un consultant Octo, lui preÌsenter les opportuniteÌs et identifier si des personnes de son reÌseau peuvent eÌtre inteÌresseÌes (ou inteÌressantes).Â
Comment mesurons-nous les actions de pair sourcing ?
Nous nous basons sur un fichier excel.
Dans ce fichier, nous reportons :Â
le nombre de pair sourcing réalisé au mois,
Le nombre de personnes contactés, engagées, propalées et recrutées
Ce quâon observe ?Â
Le suivi est complexe car une fois les candidats contactés, ils/elles ne répondent pas immédiatement. Il faut donc se synchroniser avec les consultants pour savoir si les candidats ont répondu.
Il faut aussi trouver des Octos disponibles pour participer Ă ce type dâexercice. Ce qui est plus ou moins difficile.
Cela permet de crĂ©er du lien et dâinformer les Octos sur nos besoins actuels pour quâils restent Ă lâaffĂ»t dâune cooptation.Â
Le nombre de propositions dâembauche envoyĂ©es, acceptĂ©es, refusĂ©es (suivi toutes les semaines)
Chaque semaine nous faisons un Ă©tat des propositions envoyĂ©es, acceptĂ©es, refusĂ©es pour suivre lâatteinte de lâobjectif globale.Â
Cela nous permet de comprendre pourquoi les candidats ont choisi OCTO et pourquoi certains ont refusĂ© de nous rejoindre de maniĂšre prĂ©cise (quâon ne pourrait pas voir sur de simple KPI et qui permettent de mieux les comprendre)
Cela nous permet Ă©galement de fĂȘter nos victoires en Ă©quipe.
Conclusion
Avoir des indicateurs de donneÌes permet de chiffrer lâimpact et la performance des actions meneÌes. Cela permet aussi de poser des bases chiffreÌes de comparaison (dâune anneÌe aÌ lâautre par exemple) pour ameÌliorer vos pratiques et, pourquoi pas, les comparer avec vos pairs.
Enfin, piloter par la donneÌe, câest se donner les moyens dâan-ti-ci-per. En effet, la connaissance vous permettra de communiquer, convaincre et arbitrer plus aiseÌment pour les investissements (financiers, humains, temps...) et donc de mettre tous les moyens de votre coÌteÌ pour atteindre vos objectifs (chiffreÌs !).
Pour finir, des donneÌes seules ne peuvent pas tout expliquer et il est primordial de croiser les regards avec les eÌquipes en charge des projets pour en tirer les meilleures interpreÌtations.
Tu veux publier dans Alohomora ?
NâhĂ©site pas Ă mâenvoyer un message sur Linkedin pour quâon en parle.
đ§ Les piĂšges de votre cerveau
Apprenez à déjouer les piÚges cognitifs de votre cerveau et prenez des décisions de recrutement eclairées
Lâeffet de Halo
âC'est la premiĂšre impression qui compteâ
Nous sommes au regret de vous dire que souvent⊠câest le cas !
Câest ce que lâon appelle lâeffet de halo. Il sâagit dâune perception sĂ©lective, qui nous pousse Ă modeler les nouvelles informations Ă une premiĂšre impression, frĂ©quemment incomplĂšte.Â
L'Ă©valuation d'une caractĂ©ristique, telle que le fait d'ĂȘtre souriant, a tendance Ă influencer notre perception d'autres caractĂ©ristiques, comme la gentillesse, la sympathie, la motivation ou mĂȘme la performance.
Comment ce biais agit-il dans le monde professionnel ?
L'effet de halo agit lors dâun entretien d'embauche. La tenue vestimentaire du candidat peut sembler nĂ©gligĂ©e, et cela traduit peut-ĂȘtre un manque dâengagement du candidat, nĂ©anmoins, les compĂ©tences du candidat devraient ĂȘtre jugĂ©es indĂ©pendamment, ce qui nâest pas toujours le cas.
De mĂȘme pour un candidat qui commencerait par exposer ses lacunes avant de mettre en avant ses points forts. Notre esprit, influencĂ© par la premiĂšre impression, a du mal Ă sâadapter aux nouvelles informations quâil reçoit.
Dans le cadre dâun recrutement, on observe notamment que lâattractivitĂ© physique dâun candidat peut exercer une influence importante dans la prise de dĂ©cision.
Il est essentiel de reconnaßtre l'existence de l'effet de halo et de s'efforcer de prendre des décisions objectives basées sur des critÚres pertinents plutÎt que de se laisser influencer par des jugements superficiels liés à l'apparence physique par exemple.
Astuces pour sâen dĂ©faire (autant que faire se peut)
La premiĂšre Ă©tape est donc la conscientisation, connaĂźtre ce biais et lâidentifier est dĂ©jĂ un bon dĂ©but.Â
Il est important de comprendre que lâeffet de halo agit, mĂȘme si nous sommes persuadĂ©s dâĂȘtre objectifs, et nous sommes malheureusement tous en proie Ă ce biais ! Bien que cela puisse ĂȘtre difficile Ă accepter pour notre estime personnelle.
Mais en avoir conscience ne permet pas de lâannuler.Â
Pour minimiser lâeffet de halo, il faut dĂ©finir des critĂšres d'Ă©valuation prĂ©cis et objectifs pour chaque compĂ©tence spĂ©cifique ainsi que chaque compĂ©tence comportementale ("soft skills"), attendue chez un candidat.
Il est également important de concevoir une méthode d'évaluation structurée et équivalente pour chaque candidat pour une analyse approfondie du profil et une prise de décision éclairée.
đž LevĂ©es de fonds
Lâanalyse des levĂ©es de fonds en France
SynthĂšse
Une semaine Ă oublier, qui se classe en seconde position des pires semaines de 2024. Aucune levĂ©e supĂ©rieure Ă 10 MâŹ, il s'agit principalement d'opĂ©rations d'amorçage.
A suivre.
Toutes les levées de fonds :
USUAL (Fintech) : 6,6MâŹ
MON PETIT PLACEMENT (Fintech) : 6,5MâŹ
DARK (Space tech) : 5,6MâŹ
VEESUAL (Fashion tech) : 5MâŹ
HYLIGHT (Cleantech/Enertech) : 3,7MâŹ
MERCI JULIE (Services Ă la personne) : 2,3MâŹ
UNITED VISUAL RESEARCHERS (Industech) : 2MâŹ
REVERTO (RSE) : 1,2MâŹ
FEEL (Medtech) : 1MâŹ
GLEEPH (App de lecture) : 1MâŹ
52 HERTZ (Deeptech) : 800KâŹ
TERRIFLUX (Data/Impact) : 600KâŹ
MAYAM (Impact) : 400KâŹ
Cette semaine
37 M⏠levés par les startups françaises la semaine derniÚre
vs 450 M⏠lâan dernier Ă la mĂȘme pĂ©riode (-91%)
13 opérations réalisées
Montant moyen par opĂ©ration : 2,8 MâŹ
En 2024
Montant hebdo global (moyenne) : 144 MâŹ
Nombre dâopĂ©rations hebdo (moyenne) : 11,7
Montant moyen par opĂ©ration : 12,9 MâŹ
Actualités VC
Andreessen Horowitz lĂšve 7,2 milliards de dollars pour divers fonds dont 3,75 milliards de dollars pour les startups late stage et 600 millions de dollars pour le gaming.
Le Earth Fund de Jeff Bezos va débloquer 100 millions de dollars de financement pour des solutions IA visant à lutter contre le changement climatique.
đŻ Plans de chasse
La liste des rachats dâentreprises
SolarEdge Technologies, spĂ©cialiste des technologies Ă©nergĂ©tiques, a annoncĂ© la finalisation de l'acquisition de la totalitĂ© du capital social de Wevo Energy, start-up spĂ©cialisĂ©e dans l'optimisation et la gestion de la recharge des VĂ©hicules Ălectriques.
L'éditeur d'une solution marketing sur Whatsapp Simio est racheté par par l'éditeur Alcméon.
Datakalab, société française de traitement des données, a été racheté cet hiver en toute discrétion par Apple.
La donnĂ©e sur les entreprises rachetĂ©es est particuliĂšrement prĂ©cieuse pour les recruteurs. En effet, les salariĂ©s sont plus susceptibles dâĂȘtre ouverts au marchĂ© lors des processus de fusion-acquisition ou de changement dâactionnaire.
Source : MaddyMoney