#79 - Les booléens secrets de Linkedin
Des opérateurs cachés pour transformer ton sourcing
Hello 👋
J’espère que vous allez bien et que vos pipelines sont fournis en candidats de qualité.
Aujourd’hui, je serais au salon HR Technologies pour présenter The Staffing App, l’ATS-CRM nouvelle génération qu’on développe chez The Staffing Company.
J’espère vous croiser nombreux. Pour faire connaissance et partager, Linkedin, c’est bien, mais la vraie vie, c’est encore mieux !
Alors, si vous me voyez errer seul dans les couloirs de HR Technologies, n’ayez pas peur et venez me parler.
Au programme de cette édition :
Les actualités qu’il ne fallait pas louper la semaine dernière
Insights sur le marché de l’emploi avec un focus sur l’APEC
On lève le voile sur les opérateurs cachés de Linkedin avec Stan Folly
Les levées de fonds en France
Avant de commencer…
C’est peut-être la première fois que vous lisez cette newsletter.
Pour savoir pourquoi j’ai créé The Staffing News, vous pouvez consulter le Manifesto.
On vous a transféré cette édition et vous souhaitez vous inscrire :
Note : cette newsletter peut dépasser la limite de Gmail et Outlook. Dans ce cas, cliquez sur Afficher l'intégralité du message pour ne rien rater.
Comment m’aider à développer The Staffing News :
En partageant la newsletter à votre réseau pour la faire connaître.
Et pourquoi pas en devenant chroniqueur et en publiant des articles ? Si cela vous intéresse, vous pouvez vous manifester via ce formulaire
Sur ce, je vous laisse à votre lecture, et je vous souhaite une excellente semaine !
Faites-vous un bon café, et c’est parti !
📰 Actualités
Que s’est-il passé la semaine dernière ?
📈 Économie
Les désastres naturels ont coûté 417 milliards de dollars à l'économie mondiale en 2024, dont 154 milliards pour les assureurs (+27 % vs moyenne sur 10 ans). Un record. L'année la plus chaude depuis 1850 a vu 21 catastrophes dépassant chacune le milliard de dollars de dégâts.
L'ère des trillionnaires est proche. Selon Oxfam, cinq personnes devraient dépasser 1000 milliards de dollars de fortune d'ici 10 ans. Elon Musk (430 milliards) devrait être le premier en moins de 5 ans, suivi par Bezos, Zuckerberg, Ellison et Arnault.
La BCE se montre optimiste : l'inflation devrait atteindre l'objectif de 2 % d'ici mi-2025. François Villeroy de Galhau, le boss de la banque de France, suggère que le taux de dépôt pourrait atteindre 2 % d'ici l'été.
Les expéditions de champagne ont chuté de 10 % en 2023, avec 271 millions de bouteilles vendues.
La proportion d'entreprises ayant au moins une femme fondatrice est tombée à 22,7 % des deals VC (capital-risque), son plus bas niveau depuis 2017. Un recul particulièrement marqué pour les jeunes startups.
🤝 Business
Ynsect, ancien fleuron de la French tech spécialisé dans la production de protéines d'insectes, se dirige vers la cessation de paiements. Un administrateur judiciaire cherche actuellement des repreneurs pour sauver l'entreprise.
Donald Trump signe un ordre exécutif pour suspendre temporairement l'interdiction de TikTok pendant 75 jours.
Oracle et Microsoft seraient en discussion pour reprendre les opérations de TikTok monde. ByteDance conserverait une participation minoritaire, tandis qu'Oracle superviserait l'algorithme et les mises à jour.
Dans un mail aux employés du réseau social X, Elon Musk avoue que la croissance des utilisateurs est stagnante, les revenus peu impressionnants, et que l'entreprise atteint à peine la rentabilité.
Diageo, le géant de l’alcool, envisagerait de vendre Guinness qui pourrait être valorisée à plus de 10 milliards de dollars.
Stripe licencie 300 personnes (3,5 % des effectifs), principalement dans les équipes produit, ingénierie et opérations. Paradoxalement, l'entreprise prévoit d'augmenter ses effectifs de 17 % d'ici fin 2024. La fintech, valorisée 70 milliards de dollars, a dépassé 1000 milliards de dollars de volume de paiements en 2023.
Netflix est en super forme. L'entreprise dépasse les 300 millions d'abonnés et ajoute 18,9 millions de nouveaux utilisateurs au 4ème trimestre, son plus gros gain trimestriel historique.
🪙 Crypto
La SEC américaine (équivalent de notre Autorité des marchés financiers) autorise désormais les banques à détenir des cryptos.
Trump signe un ordre exécutif pour booster l’adoption des cryptos aux US, avec notamment la création d'un groupe de travail dirigé par David Sacks pour étudier la création d'une réserve nationale d'actifs numériques.
MicroStrategy continue son shopping Bitcoin : l'entreprise a acheté 11 000 BTC pour 1,1 milliard de dollars entre le 13 et le 20 janvier (prix moyen de 101 191 $ par bitcoin). Elle détient maintenant 461 000 BTC, soit plus de 2 % de l'offre totale.
🤖 IA
L'IA chinoise DeepSeek fait trembler Wall Street. Pour rappel, la startup a dévoilé son modèle R1 qui rivalise avec OpenAI, mais pour seulement 10 % du coût de développement de Llama (Meta). Cette annonce a provoqué un séisme chez Nvidia, qui a perdu 600 milliards de dollars de capitalisation en une seule journée (-17 %), la plus grosse chute quotidienne de l'histoire des États-Unis. L'effet domino a touché tout le secteur tech : Oracle (-13,8%), Taiwan Semiconductor (-13,3%) ou encore ASML (-12 %).
Meta contre-attaque avec Zuckerberg qui annonce des investissements colossaux de 60-65 milliards de dollars en 2025, bien au-dessus des estimations. L'entreprise prévoit de terminer l'année avec plus de 1,3 million de GPUs et d'agrandir significativement ses équipes IA.
Alphabet n’est pas en reste et double la mise sur Anthropic avec un nouvel investissement d'1 milliard de dollars.
OpenAI lance Operator AI, un agent capable d'automatiser les tâches web (dont le sourcing sur Linkedin), disponible aux USA pour les abonnés Pro à 200$/mois.
On en sait un peu plus sur le projet IA Stargate d’OpenAI, Oracle et Softbank. OpenAI et Softbank investissent chacun 19 milliards de dollars dans Stargate avec 40% des parts chacun.
La pépite française Mistral AI (concurrente d’OpenAI) envisage une entrée en bourse. Valorisée à environ 6 milliards de dollars après avoir levé 1,14 milliard, la startup l'a annoncé lors du Forum Économique Mondial de Davos via son PDG et cofondateur Arthur Mensch.
Sources : Les Echos, Le Monde, TechCrunch, Cercomm, Usine Digitale, Snowball, Multeam, Maddyness, Presse Citron
📊 Météo de l’emploi
Des insights sur le marché de l’emploi
Le nombre d'annonces en ligne sur le site de l'Apec est en chute libre :
113 000 annonces début janvier
114 000 annonces mi-janvier
81 000 annonces hier
Soit une chute de 40% en moins de 2 semaines (!!).
C'est assez vertigineux.
Qu’est-ce qui explique cette baisse ?
Si on regarde dans le détail, on constate assez paradoxalement une augmentation de 20% des offres d’emploi publiées par les entreprises et les cabinets depuis le début du mois.
Ces données proviennent de Joseph Calen, le CEO du Groupe Linking Talent, qui m’apportait hier quelques précisions issues de son analyse. Je le cite :
Ce qui a chuté, ce sont donc probablement les autres catégories, à savoir les offres des SSII / ESN et les offres partenaires. Cette baisse est probablement liée à une modification organisationnelle du côté de l'Apec.
Néanmoins, les perspectives sont assez sombres : dans un contexte économique morose et d'instabilité politique, seules 48 % des grandes entreprises envisagent de recruter au moins un cadre au premier trimestre, toujours selon l'Apec. C'est nettement moins qu'il y a un an.
Les intentions d'embauche de cadres à trois mois sont moins élevées qu'elles ne l'étaient à la veille de l'année 2024 (9 %, -1 point). C'est particulièrement dans les entreprises de taille intermédiaire et les grands groupes que la situation est mauvaise.
Les PME sont aussi concernées par cette baisse (14 % de promesses d'embauche, contre 18 % il y a un an). Seules les TPE comptent recruter légèrement davantage que l'an dernier à la même époque (+1 point).
Sources : APEC, Les Echos
🎓 L’Academie
Des ressources exclusives pour mieux recruter
Introduction
Le sourcing ? La terreur des recruteurs.
Certains l’adorent, d’autres en ont peur. Pourtant, c’est unanime : c’est la pierre angulaire de notre métier. Pas de sourcing, pas de candidats. Pas de candidats, pas d’embauche.
Et à ce jeu, nous, recruteurs, nous abreuvons tous à la même source : LinkedIn.
Le problème avec les recherches LinkedIn ?
C’est que ça peut rapidement ressembler à une comédie française : ça peut être long, répétitif et même décevant. Tu as un poste à pourvoir, des critères spécifiques, mais tu finis par perdre du temps dans un océan de candidats peu pertinents.
Mais si on changeait ça ?
Avec Donatien, on a fait ce que tout acheteur d’IKEA déteste faire : on a lu la notice. Et creusé la doc LinkedIn, son système de recherche, son langage.
Résultat ?
De sacrées pépites (18 au total). Et elles ont un nom :
Les Secret Operators.
Game changer.
Imagine un sourcing plus précis, des candidats plus pertinents, et surtout, des heures de travail économisées. Bref, moins de stress, plus de résultats concrets.
Les Secret Operators, c’est quoi ?
Ce sont un peu les "requêtes secrètes" de LinkedIn, des outils puissants qui permettent d’affiner tes recherches bien au-delà des filtres habituels.
⚠ IMPORTANT : Les Secret Operators ne sont disponibles QUE pour ceux qui utilisent les licences Recruiter et Recruiter Lite. Si tu en fais partie, tu as accès à un potentiel de recherche bien plus poussé que tu ne le penses.
Avant de continuer à percer les mystères des Secret Operators, revoyons rapido les bases de l’outil Recruiter et Recruiter Lite.
Les bases du langage booléen
Un opérateur booléen : c'est quoi ?
Un opérateur est un outil qui te permet de communiquer avec la base de données de LinkedIn. La sainte Trinité du recruteur, c’est principalement : AND, OR, NOT.
Mais il y en a d’autres !
Parlons structure maintenant :
Booléens simples et complexes
Les booléens simples :
C’est un peu comme faire une recherche en disant : "Je veux A ou B."
Traduction booléenne : (A OR B)
Les booléens complexes :
Ils te permettent de faire des recherches plus nuancées… C’est comme dire : "Je veux A ou B, mais surtout pas C."
Traduction booléenne : ((A OR B) NOT C)
La température
Là, on est sur une vraie caractéristique de l’outil LinkedIn Recruiter : La Température.
C’est ici que tu vas pouvoir optimiser tes recherches.
Avec des paramètres comme "Doit contenir", "Contient", et "Ne contient pas", tu as un contrôle total sur ce que tu veux voir apparaître. C’est comme apporter un deuxième affinage à tes recherches avec une précision chirurgicale.
Il est primordial de bien comprendre leur utilisation pour exploiter les Secret Operators à leur plein potentiel.
On a revu les bases de comment s’exprimer en booléen sur Recruiter :
Les opérateurs,
Les structures,
La température.
Passons aux choses sérieuses.
Les Secret Operators
Les Secret Operators sont de véritables outils de précision pour tes recherches sur LinkedIn. Imagine-toi décomposer chaque partie d’un profil LinkedIn… Ces opérateurs te permettent de viser précisément la partie qui t’intéresse.
Parmi les 18 disponibles (que je te mets ici), nous allons nous concentrer sur cinq d’entre eux, simples, puissants et utiles au quotidien :
Headline
Cet opérateur te permet de cibler les mots-clés présents dans le titre (headline) LinkedIn. Tu peux affiner ta recherche avec des booléens simples ou complexes.
Exemple simple : "headline:(Java) AND headline:(AWS)"
Exemple complexe : "headline:(Java) AND headline:(AWS) NOT headline:(Python)"
Summary
Cet opérateur cherche les mots-clés présents dans la description d’un profil. Tu peux l’utiliser de la même manière que l’opérateur "Headline", en combinant des booléens simples ou complexes.
Industry
Cet opérateur t’aide à cibler des profils en fonction de leur secteur d’activité de manière bien plus précise que les critères de recherche classiques. Tu trouveras la liste exhaustive de toutes les industries ici (Oui, c’est bien le bon lien).
Cependant, il ne supporte que les booléens simples avec "OR", et tu peux utiliser l’option "Ne contient pas" pour exclure certains secteurs spécifiques.
Skills
Te permet de filtrer les profils en fonction des compétences listées. Ici aussi, tu peux utiliser des booléens simples et complexes pour affiner ta recherche, mais les options de "température" (Doit contenir, etc.) ne sont pas disponibles pour cet opérateur.
Gender
Bien que cet opérateur ne prenne pas en charge les booléens ou les options de "température", il reste utile pour cibler des profils selon le genre, lorsque cela est nécessaire pour des initiatives liées à la diversité.
Actuellement, il existe deux options disponibles : gender:(FEMALE) ou gender:(MALE).
L'opérateur gender: n'est plus actif dans les filtres LinkedIn, notamment dans la section "Intitulé du poste".
Cependant, il reste fonctionnel dans la section "Mots-clés", que ce soit seul ou combiné avec des requêtes Booléennes.
Utilisation seule : “gender:(FEMALE)” dans la section "Mots-clés".
Utilisation combinée : par exemple, ”AWS AND gender:(FEMALE)”.
Un cas concret d’utilisation des Secret Operators
Imagine qu’une entreprise recherche un profil précis :
Un gestionnaire de projet en marketing digital, mais pas freelance.
Qui mentionne "SEO" ou "SEM" dans sa description.
Qui possède des compétences avec l’outil SEMrush (mentionnées dans la section compétences).
Qui travaille spécifiquement dans le secteur de la mode.
Le candidat doit être une femme pour des initiatives liées à l’inclusion et à la diversité.
⚠️ IMPORTANT : Il existe plusieurs "espaces" dans l’outil Recruiter où tu peux interagir avec des booléens.
Pour ce qui est des Secret Operators, nous allons utiliser un espace en particulier : les Job Titles
Voici comment utiliser les opérateurs pour affiner progressivement ta recherche :
Étape 1
Commence avec l'opérateur Headline pour cibler les profils ayant "gestionnaire de projet" et "marketing" dans leur titre :
headline:(Gestionnaire) AND headline:(Marketing) NOT headline:(Freelance)
Étape 2
Ajoute l’opérateur Summary pour t’assurer que le profil mentionne "SEO" ou "SEM" dans le résumé :
headline:(Gestionnaire) AND headline:(Marketing) NOT headline:(Freelance) AND (summary:(SEO) OR summary:(SEM))
Étape 3
Affine davantage avec l'opérateur Skills, en recherchant des profils qui mentionnent "SEMrush" dans leurs compétences :
headline:(Gestionnaire) AND headline:(Marketing) NOT headline:(Freelance) AND (summary:(SEO) OR summary:(SEM)) AND skills:(SEMrush)
Étape 4
Ajoute l'opérateur Industry pour cibler des profils travaillant dans le secteur de la mode. (Par exemple, si le code d’industrie pour la mode est 19.)
headline:(Gestionnaire) AND headline:(Marketing) NOT headline:(Freelance) AND (summary:(SEO) OR summary:(SEM)) AND skills:(SEMrush) AND industry:(19)
Étape 5
Enfin, ajuste avec l’opérateur Gender pour cibler les femmes :
headline:(Gestionnaire) AND headline:(Marketing) NOT headline:(Freelance) AND (summary:(SEO) OR summary:(SEM)) AND skills:(SEMrush) AND industry:(19) AND gender:(FEMALE)
En combinant ces opérateurs, tu peux affiner ta recherche de manière très précise et cibler exactement le type de profil que tu recherches. De plus, en ajustant les paramètres comme Doit contenir, Contient, ou Ne contient pas, tu peux encore mieux filtrer les résultats pour répondre aux besoins spécifiques du poste.
Ce n’est que le début !
Tu viens de découvrir cinq des 18 Secret Operators !
Imagine tout le potentiel qu’ils peuvent débloquer dans tes recherches. En utilisant ces opérateurs, tu peux :
Affiner tes résultats,
Gagner un temps précieux,
Trouver les candidats idéaux plus rapidement.
Et ce n’est que le début !
Il reste encore de nombreux opérateurs à explorer pour optimiser davantage tes stratégies de sourcing.
Justement, Donatien Mahieu nous a préparé une magnifique documentation technique qui présente les 18 Secret Operators ainsi que leurs utilisations.
Clique ici pour découvrir la suite :
RecOps chez Bon Poste
Retrouvez les articles de nos chroniqueurs sur The Staffing Academy, le média des recruteurs.
💵 Levées de fonds
L’analyse des levées de fonds en France
Synthèse de la semaine
Une petite semaine, en dessous de la moyenne des douze derniers mois, et seulement cinq opérations au-dessus de 10 M€. Néanmoins, l’écart avec les temps de passage 2024 se réduit et repasse sous la barre des 200 M€.
Par ailleurs, on a franchi le cap symbolique du demi-milliard d’euros levés depuis le début de l’année.
Le détail des chiffres
Cette semaine
Montant total levé : 103 M€
Nombre d’opérations : 11
Montant moyen par opération : 9,4 M€
Cette année
Montant total levé : 509 M€
Montant hebdo global (moyenne) : 127 M€
Nombre d’opérations hebdo (moyenne) : 9,3
Montant moyen par opération : 13 M€
Ecart vs 2023 : -178 M€
Toutes les opérations
4ELEMENTS (Startup studio/Cleantech) : 27,4M€
HEXANA (Enertech/Nucléaire) : 25M€
KRAAFT (Proptech) : 13M€
SATISFY (Textile) : 11M€
AISPRID (Agritech/Robotique) : 10M€
KARMEN (Fintech) : 9M€
BCHEF (Restauration) : 2,5M€
COSIMA (Résidences senior) : 2M€
WELLOW (Proptech) : 1,5M€
ENOGRID (Enertech) : 1,4M€
SEADVANCE (Industech) : NC
Autres actualités des levées de fonds
Reid Hoffman, co-fondateur de LinkedIn, se lance dans la lutte contre le cancer avec l'IA. Sa nouvelle startup Manas AI vient de lever 25 millions de dollars auprès de General Catalyst pour accélérer la découverte de nouveaux traitements.
Neko Health, La startup suédoise de scan corporel pour mettre en place des mesures de santé préventives, cofondée par le créateur de Spotify, lève 260 millions de dollars pour une valorisation de 1,8 milliard. Plus de 100 000 personnes sont déjà sur liste d'attente.
Men in Blazers, une startup média focalisée sur le football, lève 15 millions de dollars auprès d'investisseurs, dont RR McReynolds (la société de l’acteur Ryan Reynolds et Rob McElhenney) et Wheelhouse de Brent Montgomery.
Sources : Maddyness, Avolta, Multeam, Pitchbook, Snowball